Herbalife je známá mezinárodní společnost, která nabízí produkty pro zdravý životní styl a zároveň příležitost podnikat formou síťového marketingu. Přestože má miliony distributorů po celém světě, není bez kontroverzí. V tomto článku se podíváme na to, co stojí za úspěchem Herbalife, ale i na kritiku, která ji provází.
Herbalife Ltd.: Příběh mezinárodní MLM společnosti plný úspěchů i kontroverzí
Herbalife Ltd. je americká mezinárodní společnost fungující na principu multi-level marketingu (MLM), tedy síťového marketingu. Založena byla v roce 1980 Markem Hughesem a již v roce 1982 se rozšířila i mimo USA, když otevřela svou první pobočku v Kanadě. Dnes působí v 72 zemích světa a nabízí široký sortiment produktů zaměřených na zdravý životní styl, redukci hmotnosti a osobní péči.
Portfolio Herbalife zahrnuje produkty jako přípravky na hubnutí, proteinové tyčinky, bylinné koncentráty (například z Aloe Vera), energetické nápoje, guaranové tablety, parfémy, gurmánskou rajčatovou polévku a další. Společnost nabízí zákazníkům i 30denní garanci vrácení peněz, což zvyšuje důvěru v jejich výrobky. Produkty se prodávají výhradně přímým prodejem, a to prostřednictvím sítě nezávislých distributorů, kteří tvoří páteř celého obchodního modelu.
Podnikatelská příležitost nebo jen prodej produktů?
Herbalife není jen o nákupu a užívání produktů – představuje i podnikatelskou příležitost. Nezávislý distributor Herbalife není zaměstnancem firmy, ale podnikatelem, který prodává produkty s marží a zároveň do svého týmu verbuje další zájemce, kteří pak dělají totéž. Úspěch v této síti závisí na postupu v tzv. distributorské hierarchii, což znamená, že s rostoucím počtem a výkonem podřízených roste i odměna distributora.
Proč vznikla společnost Herbalife?
Podle mého názoru, ačkoliv oficiální historie firmy hovoří o touze šířit zdravý životní styl a kvalitní produkty, v jádru byla Herbalife založena s cílem vytvořit ziskový byznys a nabídnout podnikatelskou příležitost pro co nejširší okruh lidí. A to je vlastně základ většiny MLM společností.
Kontroverze a rizika spojená s Herbalife
Ačkoli je Herbalife legální společností a nejedná se o pyramidovou hru v právním slova smyslu, není bez kontroverzí. Prodej produktů výhradně přímým prodejem a systém odměňování založený na náboru nových distributorů vzbuzuje otázky a někdy i kritiku.
Hlavní problém spočívá v tom, že někteří distributoři a tzv. motivační organizace mohou používat neetické nebo agresivní taktiky při náboru nových členů. Verbují přátele, rodinu, kolegy a slibují vysoké výdělky, nezávislost a splnění velkých snů – auta, dům, jachta… Realita je ale často jiná: většina nováčků vydělává velmi málo nebo vůbec nic.
Po registraci se většina distributorů ocitá ve spodní části pyramidy, kde je jejich úkolem nejen prodávat produkty, ale i „živí“ ty, co jsou výše. Navíc bývá často nutné platit školení, semináře nebo nakupovat předražené zboží, což znamená další finanční zátěž.
Herbalife jako ekonomická sekta?
Právě tato kombinace agresivního marketingu, tlaků na neustálý nábor a mentální manipulace vedla k tomu, že někteří odborníci a bývalí členové označují Herbalife za jakousi „ekonomickou sektu“. Tato označení ale společnost samotná odmítá a upozorňuje, že za jednání distributorů nenese odpovědnost.
Herbalife versus Amway
Herbalife mi osobně velmi připomíná jinou známou MLM firmu – Amway. Obě společnosti spoléhají na podobné principy: školení, motivující semináře, opakování naučených frází, tlak na nákup zboží, neustálý nábor a budování snů o velkém bohatství. Jediný rozdíl je v tom, že u Herbalife distributoři zprvu otevřeně říkají, že pracují právě pro Herbalife, zatímco u Amway bývá někdy záměrně mlčeno o původu nabídky.
Závěr
Herbalife nabízí jak produkty pro zdravý životní styl, tak i podnikatelskou příležitost. Pokud však zvažujete zapojení do tohoto systému, je důležité být dobře informovaný a realistický. MLM není cesta ke snadnému a rychlému zbohatnutí, a úspěch v něm vyžaduje tvrdou práci, trpělivost a často i značné finanční investice.